地图标注

上周三，本报报道了浙江理工大学企业管理专业2013级硕士生陈璐露同学的麦扑文化创意有限公司和他们的手绘地图标注。目前，麦扑的团队在手绘地图线下市场方面已经发展的比较成熟，团队把地图搬到了线上，推出了APP。接下来他们有个想法，打算涉足乡村旅游资源，让用户能够通过线上的手绘地图体验乡村旅游的魅力。 报道刊出以后，不少行业内资深人士纷纷为这个团队提出了意见和建议。
在文创领域耕耘多年，在西湖边有多家旅游纪念品店的童心，对手绘地图非常看好。“手绘地图是‘刚需’，很有市场。在我的门店里，手绘地图一直是很畅销的旅游纪念品，来旅游的人看到有手绘地图出售，大部分都会买一份回去。虽然他可能只买这一次，但对游客来说是一份美好的记忆，多年以后拿出来看还会觉得很有价值。”
童心认为，作为旅行记忆的经典载体，一份优秀的手绘地图，应当画面清楚明白，整体干净漂亮，“最好连广告都少放。”
作为互联网+文创类行业的资深践行者，微信公众号“深夜食堂”创始人、新媒体视频平台二更CEO李明也对手绘地图本身表达了充分的肯定。“我去泰国清迈旅游的时候，在当地的咖啡店里看到有当地的手绘地图出售，很有地方特色，很精美，上面还有当地许多门店的广告。我看了以后就很喜欢，这样的产品很有收藏价值，是有市场的。”
大咖支招1
把线下客户的流量进行变现
对于麦扑团队想要开发农村旅游资源的想法，李明和童心都觉得略有难度。
“想法很好，但是实行起来并没那么容易。”李明认为，首先，农村旅游的需求并不是社会痛点，用户黏度低；其次农村旅游季节性强，旅游频次低，容易形成高投入低产出的结果。另外，作为在线地图，百度、谷歌、高德等“巨头”已经做得比较完善，如何在寡头市场当中分一杯羹，是值得思考的问题。
同时他也提出了建议，把线下的产品做好，是公司发展的基石。“要踏踏实实分析线下的客户，把线下的客户带来的流量进行变现。抓住这些客户的需求之后，可以在地图的基础上多创造一些周边延伸产品。另外，文创类产品门槛不高，一定要重视自己的知识产权保护。”
童心也觉得，虽然说乡村旅游正是当下热点，不过乡村旅游资源分散，旅游频次低的状况也比较难突破。他认为，找好方向很重要，否则很容易吃力不讨好。“作为创业公司，麦扑文创很优秀，我很看好他们。不过如果想把接下来的路走得更好，走得更宽，那可能要思考一下真正的市场在哪里？谁是真正能为自己的产品买单的人？这样才可以有针对性地开展下一步的工作。踏踏实实地为消费者解决问题，才能够真正成为市场赢家。”
大咖支招2
与景区合作寻找精准定位
杭州通联创业投资管理有限公司副总刘志彬分析说：“线上地图市场竞争激烈，专做旅游景区地图的细分市场，或许可以生存下来。如果是做线上地图，尽量避免直接把线下地图搬到线上的传统方式，可以多生产些互动性强的内容。”
和李明的看法相似，刘志彬也认为开发乡村旅游资源的难度比较大。“能够找到当地政府合作，那是一条不错的途径。如果靠自己去找资源，会耗费相当多的人力物力，不建议亲力亲为。”
几位大咖都提到要分析线下地图的受众，刘志彬也不例外，“把线下客户的数据拿到手，了解客户喜好什么、需求什么，然后再有针对性地与厂家合作。比如与智能硬件的生产厂家合作，就是一个不错的方式。”
他还建议，如果有足够的资金，可以占领热门的景区，直接面对C端获取客户数据，做多方面的衍生产品，哪怕拿到市场上去试错也没关系。
在对接与采访的过程中，大家都谈到了要解决消费者需求的问题。那么，具体该如何操作呢？
童心承认，这是一条没有捷径可走的路。“文创产品投入大，产出慢，这是事实。而如何找到自己的消费者，几乎是所有的文创企业都会面临的问题。我在这行做了6年，也只能是在不断摸索之中一点点去寻找答案。”(编辑：地图标注)